Sair da operação todo mundo fala. Sair da venda é outra conversa.
No Tech Provider o founder não é só quem decide. É quem fecha o deal grande, é quem o fabricante liga, é onde o pipeline mora. Delegar decisão não resolve isso. Estes diagnósticos medem o que resolve.
Os três diagnósticos
Todo diagnóstico aqui responde uma de duas coisas: como a sua máquina de receita está montada, ou quem você tem para operá-la.
RPS Health Check
Onde a sua receita para de andar
Lê Marketing, Vendas e CS como um sistema só e aponta o ponto do processo comercial em que a receita trava. Não é "a sua área de processos está fraca". É onde, em que etapa, e o que sustenta essa leitura.
- O ponto do funil em que a receita para
- O estágio de maturidade da operação hoje
- As dimensões mais frágeis, com a leitura de cada uma
- As ressalvas onde a percepção não se sustenta na evidência
O relatório é a fotografia. A conta e o plano saem na devolutiva, sobre os seus números.
RevProof
O tamanho real da conta
A meta que você anunciou não é a meta que o time precisa entregar. Entre uma e outra estão o churn que sai pela porta e o vendedor que pede as contas no meio do ano. O RevProof faz essa conta antes de você contratar errado.
- Quantos vendedores a meta realmente exige
- Quanto de receita nova o time precisa gerar
- Qual pipeline sustenta esse número
Teste DISC
Quem você tem, e quem falta
Perfil comportamental do founder, da liderança e do time comercial. Serve para duas coisas: entender por que liderança e operação se atritam, e não errar a próxima contratação.
- Perfil do founder e da liderança
- Aderência entre líder e time
- Base de decisão para a próxima contratação
O filtro
É para você se:
- Sua empresa vende tecnologia e você ainda é o melhor vendedor dela
- O time bate meta em mês bom e some em mês ruim, e ninguém sabe explicar a diferença
- Você aprova o desconto de cada proposta que sai
- O forecast que você manda pro fabricante é feeling com cara de planilha
- Sua base cresceria sozinha se alguém olhasse pra ela — e ninguém olha
- Você quer o número, não o elogio
Não é para você se:
- Quer mais leads e não quer mexer no processo
- Acha que o problema é o vendedor, e o próximo você vai acertar
- Não pretende abrir número de conversão, ticket e ciclo
- Espera um relatório bonito para arquivar
- Quer ouvir que está tudo certo
Como funciona
Você entra com a sua operação.
Responde com os números que já tem. Onde não tiver número, "não sei" também é resposta — e vira achado.
O diagnóstico devolve a leitura.
Score, estágio, dimensões frágeis e as ressalvas onde a percepção não se sustenta. Na tela e em relatório para baixar e compartilhar internamente.
A devolutiva fecha a conta.
Quanto está parado, por onde começar, e por que esse movimento vem antes dos outros. Essa parte é construída com o Advisor, sobre os seus números.
Quem está por trás
Thiago Ghirotti
Conselheiro e Advisor de Receita
Vinte anos em vendas B2B complexas, passagens por Microsoft, SoftwareONE, Dell e Gartner. Trabalha com founders e CEOs de Tech Providers — MSPs, revendas, integradores, software houses e SaaS B2B — para transformar receita em sistema.
Estes diagnósticos rodam com empresas em atendimento, não como formulário aberto.
Se você chegou aqui por indicação ou por uma conversa, use o acesso que recebeu.